跨界联盟引发多元竞争 发展大家居慎防1+12

  家居行业，作为国内经济支柱房地产业的下业，发展至今已有30的时间。经过这30年的发展和演变，家居行业慢慢的开始从传统的、单一的经营模式向新颖的、多元化的经营理念转变，并且伴随着这种转变，国内家居企业之间的竞争也由原来单纯的一对一的品牌竞争转化为多对多的行业竞争，战争一触即发！

  家居行业，作为国内经济支柱房地产业的下业，发展至今已有30年的时间。经过这30年的发展和演变，家居行业慢慢的开始从传统的、单一的经营模式向新颖的、多元化的经营理念转变，并且伴随着这种转变，国内家居企业之间的竞争也由原来单纯的一对一的品牌竞争转化为多对多的行业竞争，而“跨界风”、“联盟潮”也随着这种日益加剧的行业竞争逐渐席卷整个业界，“大家居”概念应运而生。

  30年的时间实现了家居行业的突飞猛进，同时也铸就了众多的家居企业。放眼，有一定的影响力的家居企业遍地开花，这一些企业无疑慢慢的变成了行业发展的风向标。但是，这一些企业并没有满足，它们坚信，唯有不断的扩大品牌经营领域才能在竞争中立于不败之地。

  “企业在一个领域做强以后，在保持它强势品牌的前提下，涉足其他的领域，这样企业会慢慢的大，最后形成一种完整的产业链”法恩莎事业部总经理严邦平表示。作为国内知名卫浴品牌，法恩莎慢慢的开始涉足陶瓷行业，并且已初见成效。严总介绍，卫浴与瓷砖的有效结合可以将双方在品牌推广、终端店面建设上的资源利用率发挥到，对企业的扩张是非常有利的。【相关阅读：家居行业劲吹“跨界”风 “大家居”发展或成趋势？】

  在国内橱柜行业，欧派已经是一个家喻户晓的橱柜品牌，“有家，有爱，有欧派”的广告语已深入人心。但现如今，当你看到家居卖场里欧派橱柜的广告时你会发现“橱柜、衣柜、卫浴”这样的字眼，的确，欧派橱柜已经涉足衣柜、卫浴、壁纸、木门等行业，并欲借橱柜之力带动这些品类的发展。与此同时，欧派在家装设计领域也有了新的动作，据业内人士介绍，欧派已经设立了专门的部门从事家装设计工作，以使“硬装”、软装共同发展。

  另外，博洛尼与尚品宅配在家装设计领域也实现了新颖的、多元化的经营模式。最初以设计橱柜产品起步的博洛尼目前已经实现了整体家居的设计的具体方案，包括基础施工、整体厨房系统、整体卫浴系统、整体木作系统等。这种经营模式从另外一个角度反应了“跨界风”给家居行业带来的影响。

  行业跨界不仅促进了企业内部的资源整合和经营模式的改变，也加剧了企业与企业之间的冲突与竞争。多元化的竞争模式已经拉开了序幕.

  随着家居行业的持续不断的发展，资源的充足利用慢慢的变成了决定企业能否稳步向前的瓶颈性问题，使企业人力、物力、财力的使用率达到化不但可以为企业省去生产到销售过程中的不必要浪费，还可以间接的降低产品的最终售价，提升公司在消费市场上的终端竞争力。

  那如何提升公司经营过程中的资源利用率呢？优化企业自身的生产销售过程是首要考虑的方法。而除此之外，行业之间的企业联盟也成为了公司实现高资源率用率的一个重要方法。据纳尼亚总经理卓衍锋介绍，强强联合是行业发展的必然，消费者去一家店里面可以买到橱柜、衣柜、浴室柜、瓷砖等产品，一站式购物方便快捷。相反，如果不进行整合，那要4、5个人分4、5次去运输，签4、5次合同，浪费的时间、资源会很多。现在中国的精装修速度发展非常迅速，资源整合势在必行。【相关阅读：纳尼亚卓衍锋：品牌联盟与资源整合之路将异常坎坷】

  企业联盟可分为两种形式，业内联盟和异业联盟。所谓业内联盟是指联盟成员都是隶属家居行业，其经营的产品都属于家居产品。这种联盟形式比较多见，比方说广州的“联盟”，包括大自然地板、欧派橱柜、东鹏陶瓷、雷士照明、美的电器等，这一些企业在活动策划、品牌宣传等方面互惠互利，在节省了资源的同时也实现了活动效果的事半功倍。9月13日，以“时尚未来”为主题的广州联盟设计师沙龙就是一个很好的案例。【相关阅读：联盟携设计师预战双节 借力宝典抢先机】

  异业联盟是指联盟的成员并不全是家居企业，其经营的产品类别可能毫不相干，联盟形式也与业内联盟大相径庭。那这种联盟形式是以何种模式进行运行的呢？摩卡巴卡的经营理念对其做了充分的诠释。据摩卡巴卡总经理杨建斌透露，他们的联盟成员很特别，有珠宝商、服装设计企业、婚礼主持公司、婚宴筹备公司等，乍看上去它们并没有联系，但它们都和结婚有关，只要想结婚，就必须装修，进而想到摩卡巴卡的产品。杨建斌表示，这是一个另类的“结婚产业链”，家居企业结合这些与结婚相关的其它行业，或许会达到一种意想不到的效果。【相关阅读：摩卡巴卡杨建斌：跨界联盟打造家居电子商务模式】

  无论是品牌联盟还是行业跨界，都是公司进行资源整合、加强企业品牌竞争力、抢夺市场占有率的一种方式，无形中，“大家居”现象开始在业内泛滥。但是，正如纳尼亚家居总经理卓衍锋所说的，联盟过程中会存在诸多细节问题，利益分配、资源利用、费用分担等都是亟待解决的，实现“大家居”并非如此简单。

  行业内虽然有很多实施跨界、联盟成功的企业案例，但并非任何一个去尝试的企业都会取得好的效果，由于其不可预见性，在跨界和联盟过程中，会产生很多预料不到的阻力。企业欲扩大产品品类的经营范畴，从地板到家具，从家具到厨卫，从厨卫到家电，就必须合理、恰当的整合企业现有资源，包括人力、物力、原料、公司架构等，以此来实现各个品类的均衡发展。在完成了资源整合以后，由于其营业范围的扩大，致使企业不得不面临各个行业的激烈竞争，多方受力可能会让企业“丢了夫人又折兵”。

  同时，强强联合的过程也是困难重重。“企业联盟肯定是有难点的，比方说联盟之后的利益分配，整体对外推广，各方面资源的整合，费用的分摊等。企业与企业之间毕竟是比较难磨合的。试想，一个企业里面既有欧派橱柜又有东鹏瓷砖，怎么去运营。所以说费用的整合还要很大力度去探讨的，毕竟利益分配是不一样的”纳尼亚家居总经理卓衍锋表示。

  “大家居”趋势无可厚非，是行业发展的一个必然趋势和规律。但企业在跨界或者联盟过程中要结合自己特点、目前发展状况及整体条件做到合理的取舍，选择比较适合自己的方式去顺应“大家居”的发展的新趋势。安信地板总经理邓远平强调，“必须要结合企业状况，盲目的去追求最终有可能连自己的本职工作都做不好。有些企业盲目追风，最终有可能导致1+12，这是整个行业要去思考的问题。”【相关阅读：安信邓远平：切勿盲目跟风 慎重发展“大家居”产业】